Оформить документы на продажу квартиры самостоятельно 2019 год

К поиску ответа на вопрос, с чего начать продажу квартиры, действуя самостоятельно, большинство продавцов подталкивает высокая стоимость услуг риэлторов. Но, решая действовать без посредников, стоит помнить, что процесс продажи недвижимости достаточно долгий и трудоемкий. Кроме того, потребуется знание некоторых юридических тонкостей. Предлагаем подробную пошаговую инструкцию при продаже квартиры, а также разъяснение некоторых важных моментов.

Содержание

Выгоды и риски самостоятельных действий

Главное, чем привлекает продажа квартиры без участия риэлтора, — это отсутствие необходимости платить ему 2-5% от стоимости квартиры. Учитывая современные цены на недвижимость, сумма выходит немалая. Кроме того, совершение сделки без посредников позволяет контролировать ее ход на каждом этапе и быстро реагировать на изменение обстоятельств.

Но обязательно надо просчитать и возможные риски такого решения. Назовем некоторые из них:

  • самостоятельный поиск покупателя займет больше времени, чем при обращении в агентство или к частному риэлтору, у которых есть собственная клиентская база;
  • цена продаваемой квартиры может отказаться ниже или выше рыночной, что одинаково невыгодно для продавца;
  • есть большая вероятность упустить какой-нибудь важный аспект, что способно поставить под сомнение юридическую чистоту сделки в дальнейшем.

Если же трудности предстоящей процедуры не пугают, то необходимо предварительно ознакомиться с тем, что нужно знать, приступая к продаже собственной квартиры. Это касается не только правовых основ сделок с недвижимостью, но и некоторых закономерностей рыночных отношений.

Процесс продажи пошагово

Для самостоятельной продажи квартиры пригодится пошаговая инструкция. Последовательность действий будет следующей:

  • определение сроков продажи и желаемой цены;
  • сбор и подготовка документов, без которых невозможно оформить куплю-продажу;
  • планирование и реализация рекламной компании, от подачи объявления до общения с потенциальными покупателями;
  • заключение предварительного договора, получение аванса или задатка, обсуждение способов расчета;
  • подписание договора купли-продажи, передача денег;
  • государственная регистрация сделки, без которой она недействительна;
  • передача квартиры новому собственнику.

Список достаточно длинный, но лишь поэтапное, последовательное его выполнение гарантирует успех сделки. Ниже мы подробно распишем, какие действия необходимо совершить и как оформить необходимые документы.

Определение сроков и цены

Первое, с чего следует начать продажу квартиры самостоятельно, – это определить, как скоро необходим результат. Чем короче предполагаемый временной отрезок, тем меньше шансов получить максимальную выгоду. Необходимо учитывать и сезонность спроса на недвижимость. Выставлять на продажу квартиры выгоднее всего с февраля по май и с сентября по декабрь. В новогодние каникулы и в период летних отпусков интерес к приобретению недвижимости падает, и цены на нее тоже. Подобрать справедливую цену для продажи квартиры можно, проанализировав аналогичные предложения в своем регионе или заказав независимую оценку.

Сбор необходимых документов

От продавца потребуется представить определенный пакет документов. Начинать их сбор необходимо заранее, так как для изготовления части из них потребуется время. Различные справки и выписки, напротив, желательно получать как можно ближе к дате сделки, так как они имеют «срок годности». Перечень сведения будет следующим:

  • свидетельство о праве собственности на предлагаемую квартиру и подтверждающий законность его получения документ (ДДУ, договор о продаже или приватизации, свидетельство на наследство и т.д.);
  • технический план жилья, полученный в БТИ, с учетом проведенных перепланировок (если они проводились);
  • кадастровый паспорт, оформленный в Росреестре;
  • выписка из паспортного стола по форме № 9;
  • выписка из лицевого счета об отсутствии долгов по коммунальным платежам;
  • выписка из ЕГРП об отсутствии обременений, например, залога;
  • письменное и нотариально заверенное согласие супруга, если он имеется;
  • согласие отдела опеки, если в квартире имеется доля несовершеннолетнего.

Предпродажная подготовка жилплощади

В обязанность продавца не входит проведение в квартире капитального ремонта и полного комплекса отделки. Но необходимый минимум работ провести все же стоит. Опрятный вид жилья и подъезда делает их привлекательными. Желательно выкинуть старые вещи и накопившийся на балконе хлам, навести порядок в комнатах и на кухне, проверить работоспособность сантехники. Не лишней будет уборка на лестничной или лифтовой площадке, в холле первого этажа. Чем просторнее и чище будет казаться квартира, тем реальнее будет казаться назначенная за нее цена.

Размещение объявления

Поиск покупателей — достаточно длительная процедура, начинать которую следует с продумывания текста объявления. Он должен содержать максимум информации о квартире и ее расположении. Сделать объявление более привлекательным позволят фотографии.

Для размещения объявлений сегодня есть множество способов. Самый популярный — бесплатные электронные доски объявлений. Эффективно и обращение в бесплатные печатные издания. Чтобы квартиру быстрее купили, можно воспользоваться дополнительными инструментами продвижения объявлений: выделение рамкой или цветом, поднятие в списке и т.д. Эти услуги для продавца платные. Но специалисты по работе с недвижимостью советуют не пренебрегать ими.

Тонкости показа достоинств квартиры

Редко кто решается купить квартиру без предварительного ее посещения. В задачу продавца входит согласование даты и времени просмотра, а также показ жилья. Советы опытных риэлторов по проведению этого мероприятия можно рассматривать как руководство к действию:

  • подготовиться к визиту, проверить порядок и чистоту, убрать ценные вещи;
  • не опаздывать к назначенному времени, это производит плохое впечатление;
  • при показе заострить внимание на явных достоинствах квартиры;
  • описать окружение, соседей и имеющуюся в квартале и микрорайоне инфраструктуру;
  • честно отвечать на вопросы о недостатках;
  • общаться вежливо и доброжелательно.

Предварительный договор, и зачем он нужен

Приобретатель может подтвердить свое твердое намерение покупать именно эту квартиру подписанием предварительного договора. Это имеющий юридическую силу документ, где зафиксировано намерение обеих сторон совершить в дальнейшем сделку. При подписании такого договора может передаваться аванс или задаток. Ошибкой продавца, оформляющего предварительное соглашение, будет не указать условие о передаче денег. Аванс и задаток имеют разные правовые последствия при отказе одной из сторон в дальнейшем. В частности, задаток может остаться у продавца или быть им возвращен в двойном размере.

Подготовка к расчетам

Высокая стоимость недвижимости диктует особую осторожность при проведении расчетов. Наиболее популярна сегодня передача наличных денег через банковскую ячейку. Порядок действий пошагово таков:

  • купюры пересчитываются, проверяются и запечатываются в специальный пакет, на котором ставятся подписи сторон;
  • покупатель под контролем служащего банка и в присутствии продавца помещает деньги в ячейку и закрывает ее на ключ;
  • стороны подписывают договор и передают его на регистрацию;
  • продавец получает ключ от ячейки и забирает деньги.

Это далеко не единственный способ передачи денег за купленную недвижимость. Расчеты могут проводиться через аккредитив или путем перевода безналичных средств на счет продавца. Но в любом случае способ выбирается заранее.

Оформление и подписание договора

Главную сложность при продаже жилья без посредников представляет составление договора. Желательно взять типовую форму такого документа в одной из справочно-правовых систем. Иногда составлением договоров за небольшую плату подрабатывают начинающие юристы. В тексте обязательно должны быть прописаны признаки, указывающие на предмет сделки (адрес, расположение, количество комнат, метры, кадастровый номер, сведения о собственниках и пр.), а также цена приобретения. Договор всегда имеет письменную форму и два равнозначных экземпляра. Они подписываются продавцом и покупателем.

Регистрация прав и передача квартиры новому хозяину

Оформление документов проданной квартиры завершает регистрация права ее нового владельца. Заявление на регистрацию подается в Росреестр совместно продавцом и покупателем или только покупателем.

К заявлению необходимо приложить:

  • договор купли-продажи;
  • копии паспортов продавца и покупателя;
  • свидетельство о регистрации права продавца;
  • квитанцию об оплате пошлины.

С середины 2017 г. свидетельства о собственности больше не выдаются, их заменяет выписка из реестра.

Заключительным этапом будет подписание акта о передаче жилья. Такова последовательность действий при самостоятельной продаже квартиры.

Как продать квартиру самостоятельно без посредников: пошаговая инструкция

Как продать квартиру самостоятельно и не потерять при этом и жилье и деньги? Именно так может стоять вопрос, если отнестись к этому процессу без надлежащей внимательности. Дело в том, что как только вы объявляете о намерении продать квартиру, то сразу становитесь мишенью для всевозможных мошенников. Как избежать потенциального обмана и быстро продать недвижимость по достойной цене? Пошаговая инструкция по самостоятельной продаже квартиры – в этом материале.

Как продать квартиру без посредников?

Продать квартиру без посредников сейчас практически невозможно. Даже если самостоятельно займетесь оформлением документов для продажи квартиры и поиском покупателей, то их интересы, скорее всего, будет представлять профессиональный риелтор. Кроме того, большинство звонков в ответ на ваше объявление будет как раз от посредников независимо от того — продаете вы квартиру или покупаете.

Также аргумент о том, что самостоятельная продажа квартиры сэкономит деньги, также едва ли можно назвать корректным. Во-первых: услуги риелтора или агентства всегда, если конечно вы не связались с мошенниками, оплачивает покупатель. Во-вторых: цену на продаваемую квартиру устанавливает ее хозяин, а риелтор может лишь проконсультировать его в том или ином вопросе. В ситуации, когда цель владельца – быстро продать квартиру – ему все равно, откуда пришел покупатель.

Помимо этого, риелтор, опять же поможет собрать необходимые документы и, при необходимости, назначит время заключения сделки у нотариуса.

Некоторые риелторы просят эксклюзивного права на продажу квартиры – это законно?

Такая опция может быть включена в договор между владельцем недвижимости, желающим продать квартиру, и риэлтерским агентством, однако эксперты не советуют идти на такой шаг. Может сложиться ситуация, при которой квартира будет продаваться долго, хотя изначальная цена была вполне конкурентоспособной. Дело в том, что посредник может добавить к ней завышенную комиссию, понимая, что продавец недвижимости не может без штрафа уйти к другому агенту.

Как определить цену выставляемой на продажу квартиры?

Самый простой способ узнать, по какой цене можно продать квартиру, — посмотреть стоимость аналогичных объектов на рынке. Аналогичные значит объекты такого же метража и расположения. Возраст дома и его общее состояние, этажность, состояние придомовой территории, подъезда, близость к метро и еще множество факторов, которые влияют на стоимость жилья – все эти характеристики должны быть сопоставимы с тем, в каких условиях расположена ваша квартира.

Следует иметь в виду и то, что недавно капитально отремонтированная квартира дороже в среднем на 10% от такой же, но без ремонта. Речь не идет о капитально ремонте, а о косметическом ремонте. Если же перед тем, как выставить квартиру на продажу, был произведен дорогой ремонт, далеко не факт, что расходы на него получится включить в стоимость недвижимости. Обновленный дизайн квартиры может не произвести впечатления на покупателей, и они не захотят дополнительно за него платить.

Второй способ, как оценить стоимость своей квартиры, — воспользоваться бесплатным онлайн-калькулятором, представленным на профильных сайтах.

Если вы не торопитесь с продажей квартиры, то цену можно поставить немного выше ожидаемой и посмотреть на реакцию покупателей. Вероятно, первыми к вам придут не те, кто хочет купить квартиру, а те, кто хочет заработать на посредничестве. Выслушав их мнения и рекомендации, можно будет окончательно определиться с ценой продаваемой квартиры.

Как можно ускорить процесс продажи квартиры?

После того, как вы определились с ценой продажи квартиры, можно разместить в интернете соответствующее объявление. В объявлении желательно разместить как можно больше информации, акцентируя внимание на преимуществах продаваемой квартиры:

  • адрес и ближайшие станции метро, при его наличии;
  • количество комнат;
  • общая и жилая площади;
  • наличие лоджии или балкона;
  • этаж и общая этажность дома;
  • сведения об общем состоянии жилья (ремонт);
  • дополнительные комментарии (санузел, отопление, газ и т. д.);
  • размер коммунальных платежей;
  • стоимость и контактные данные.
Это интересно:  Передача денег по договору купли продажи недвижимости 2019 год

Необходимо постараться заинтересовать потенциального покупателя квартиры, рассказав о каких-то достопримечательностях, находящихся вблизи или торговых центрах, парках, кинотеатрах рядом с домом. Покупателей с детьми наверняка заинтересует близкое расположение школы или спортивных площадок.

Как составить предварительный договор о продаже квартиры?

После того как покупатель нашелся, стороны заключают предварительный договор о продаже квартиры, потому что с этого момента вплоть до завершения сделки может пройти достаточно много времени. В рамках договора оформляется задаток, который призван гарантировать продавцу серьезность намерений покупателя и наоборот. Имеется в виду, если вы передумали по каким-то причинам квартиру продавать или, предположим, нашли покупателя, предлагающего лучшую цену, задаток должен будет возвращен в двойном размере. Если же покупатель отказывается от сделки, то задаток остается вам. Очевидно, что размер задатка должен быть достаточно большим, чтобы ни у кого из сторон не возникало желания искать другие варианты.

Предварительный договор, как правило, содержит следующую информацию:

  • паспортные данные, как продавца, так и покупателя;
  • точный адрес объекта;
  • технические характеристики квартиры;
  • согласованную цену;
  • сроки заключения сделки, освобождения помещения и выписки жильцов;
  • общее состояние квартиры на момент подписания договора.

В договор можно вписать и другие условия, которые могут показаться сторонам важными, например, время передачи ключей или как после продажи квартиры будет производиться окончательный расчет.

Как оформляется договор купли-продажи квартиры?

Для оформления договора купли-продажи квартиры необходимо обратиться в нотариальную контору, которая затем передаст договор для государственной регистрации. На нотариуса возлагается обязанность проверить подаваемые документы на их правомерность и удостоверится в дееспособности, как продавца, так и покупателя. В случае его сомнений в психическом здоровье или в адекватности состояния кого-либо из участников сделки, нотариус может потребовать соответствующие справки от психиатра и нарколога. Если все документы соответствуют юридическим нормам, нотариус зафиксирует подлинность подписей сторон.

С этого момента отказ от заключенной сделки одной из сторон подразумевает под собой судебное разбирательство. Но переход прав собственности от продавца квартиры к покупателю окончательно произойдет после регистрации договора купли-продажи в регистрационной палате и внесения его данных в Единый государственный реестр. Аннулировать договор с этого момента не представляется возможным, и покупатель, наконец, становится законным владельцем квартиры.

Как продать квартиру самостоятельно?

Актуальность статьи: март 2019 г.

Квартиру продать сложно. Это понимают и опытные риэлторы, и только начинающие свой путь юристы. Что же говорить о человеке, который только ценой своих усилий готов решиться на этот ответственный шаг в одиночку. Но нет ничего невозможного. В этой статье пошагово будет рассказано, как продать квартиру самостоятельно.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам ниже. Это быстро и бесплатно !

Самостоятельно или с риэлтором – в чем риск?

Многие задаются вопросом — как продать квартиру без риэлтора? Реально ли это, хватит ли сил? Может быть лучше передать все дела профессиональному агенту и не волноваться лишний раз? Разумеется, можно переложить все дела на специально нанятого человека, а можно всем заниматься лично. И у того, и другого случая есть свои очевидные плюсы и минусы.

Что касается положительных моментов, то они очевидны. Не привлекая лишних людей, можно получить неплохую денежную выгоду. Всю прибыль получает продавец. И либо в стоимость квартиры уже включены комиссионные, которые бы мог получить риэлтор, либо стоимость занижена в размере тех же процентов, поскольку экономия и так очевидна.

Кроме того, не уйдет драгоценное время на поиски нужного вам человека, поскольку агенту недвижимости вы должны доверять как себе. Под видом риэлторов могут скрываться мошенники, если сомнения в специалисте все же есть, то лучше отказаться от его услуг. Подозрения могут вызвать общение только по телефону, а не в агентстве; первая встреча на нейтральной территории или отсутствие положительных рекомендаций. Мы плавно подходим к преимуществам заключения договора с агентом и, соответственно, тем отрицательным моментам, которые связаны с продажей квартиры самостоятельно.

Риск, нервы и время – это, пожалуй, главное, что стоит за таким шагом. Время – деньги, и это выражение более чем уместно. К минусам можно отнести потраченные на самостоятельные действия месяцы или даже кварталы. Если говорить о волнении, то оно присутствует и при юридическом сопровождении сделки, что уж говорить о действиях в одиночку? Кроме того, можно не рассчитать свои силы и потратить их не самым оптимальным образом, неверно расставляя приоритеты.

Опасность отказа от профессионального юриста чревата неправильным оформлением сделки или грозит вероятностью попасть на мошенников.

Сколько стоит Ваша квартира?

Необходимо точно рассчитать стоимость квартиры, тщательно изучив рынок недвижимости. Нужно рассмотреть варианты продажи аналогичного жилья и его стоимость. Повлиять на оценку квартиры могут как существенные факторы, так и малозначительные нюансы.

Метраж — главный критерий оценки квартиры, он существенно влияет на цену. Квартира большой площади всегда будет выше в цене. В общую площадь входят жилые помещения, кухня, прихожая, санузел. Будет учитываться удобство планировки и количество комнат.

Расположение квартиры тоже существенно влияет на цену. Центр и престижные районы всегда дороже. Окраины и пригороды ценятся меньше, независимо от качества самого жилья. Сказываются и такие обстоятельства, как наличие близко расположенного метро, транспортная доступность, городская инфраструктура.

Ремонт и отделка также являются важными факторами. Но необходимо ли делать ремонт непосредственно перед продажей? Как отмечают эксперты, недавно сделанный ремонт повышает продажную стоимость квартиры в среднем на 10%. Необходимо четко рассчитать, окупятся ли затраты. Подсчитать стоимость материалов и услуг специалистов

Лучше сделать точечный косметический ремонт, устраняя основные, бросающиеся в глаза дефекты (приклеить отклеенные обои, стереть следы протечек на потолке, закрасить ржавчину и т.д.).

Повлияют и такие моменты, как техническое состояние дома и его тип. Существенным будет различие между стоимостью похожей по метражу квартиры, расположенном в старом фонде и в новостройке. Ведь в старом доме — старые коммуникации. Хотя «сталинки» некоторые люди ценятся выше, чем «хрущевки» из-за высоких потолков и больших окон.

Этаж важен в том случае, если он первый и последний. Их продажа возможна только при снижении цены.

Часто на цену влияют юридические моменты, например долги по коммунальным платежам. Безопасность, например, охраняемая территория и наличие консьержа, может стать значимым нюансом.

Оценка квартиры возможна и с помощью онлайн-калькулятора на многих сайтах по недвижимости. Они учитывают множество факторов и определяют среднюю цену.

Готовим квартиру к продаже

Важно понимать, что потенциальный покупатель будет учитывать не только саму квартиру, но и порядок в самом доме. Необходимо понимать, что мусора перед дверью в подъезд быть не должно, лифт должен работать и не оставлять впечатление грязного угла. Лампочки на лестнице должны гореть, а лестничные клетки — оставлять благоприятное впечатление.

Квартиру необходимо убрать, кухня должна быть чистой, а санузел — исправно работать и желательно не иметь запаха. Ненужные вещи лучше выкинуть или продать – не заставленная квартира выглядит просторнее. Это касается балкона и прихожей – захламленные, они выглядит не так презентабельно. Проверить работу кранов, батарей, межкомнатных дверей, надежность выключателей и карнизов. Упаковать личные и несезонные вещи – грядущему переезду это только поможет, а покупатель оценит минимум предметов в комнатах.

Подготовка документов для продажи

Юридическая чистота квартиры – необходимая часть сделки. Как продать квартиру без агентства, если риэлтор лучше всех разбирается во всех юридических тонкостях? Сбор правоустанавливающих документов полностью ложится на плечи продавца:

  • Свидетельство о регистрации права собственности продавца на квартиру с приложением оснований сделки – договора купли-продажи, дарения и т.п. При получении квартиры в результате приватизации – договор передачи в собственность. Эти документы нужны для того, чтобы убедиться, что продавец вправе распоряжаться своей собственностью.
  • Технический паспорт, выданный в БТИ. Он состоит из плана помещения и данных по его инвентаризации. С 2012 года он был заменен техническим планом, в котором отображаются все характеристики квартиры.
  • Кадастровый паспорт с приложением внутренней планировки помещений. В нем содержатся сведения о зарегистрированных перепланировках и точном размере комнат.
  • Выписка из Единого государственного реестра прав.
  • Выписка из домовой книги (форма № 9), где отражаются сведения о количестве зарегистрированных в квартире.
  • Документы, подтверждающие отсутствие задолженности: копия финансово-лицевого счета или соответствующая справка.
  • Письменное согласие супруга на сделку, если квартира была куплена после регистрации брака. Также это может быть брачный договор.
  • Разрешение на сделку от органов опеки и попечительства, если собственником является несовершеннолетний.

Необходимо внимательно изучить документы, сверив все данные с действительным положением дел.

Правильная реклама

Покупатели должны узнать о продаже квартиры. Рекламная кампания ограничена только бюджетом. Это может быть печать и расклейка объявлений, размещение рекламы в Интернете, в газетах и на местном ТВ.

Объявления в газете должны выходить регулярно, с одинаковой периодичностью. Сведения на сайтах должны быть актуальными и постоянно обновляться.

Профессиональный фотограф может сделать качественные фотографии квартиры. Обратите внимание, что фотографии должны быть сделаны с разных ракурсов и давать представление обо всех существенных деталях. Можно просмотреть аналогичные фото или поставить себя на место покупателя. Что ему могло бы быть интересным? Они выгодно дополнят внятное и понятное объявление, где должны быть прописаны моменты, побуждающие покупателя заинтересоваться именно этой квартирой:

  • данные о количестве комнат
  • указание общей и жилой площади квартиры
  • площадь комнат и кухни
  • сведения о разделенном или совмещенном санузле
  • наличие балкона
  • адрес и этаж
  • ближайшие станции метро
  • подробные комментарии
  • контактные данные

Объявление должно отличаться краткостью, но в тоже время выгодно отличаться от остальных. Необходимо подчеркнуть положительные или нестандартные особенности. Используйте короткие фразы и слова, избегайте ненужных и непонятных сокращений.

Телефон и электронная почта нужны для оперативной связи. Звонок или письмо могут прийти в любую минуту и надо быть готовым к общению или переписке. Знать все необходимые данные, рассказать о плюсах и не скрывать минусы помещения.

Как правильно демонстрировать квартиру

Необходимо договориться о точном времени показа, поскольку покупателей может быть несколько. При изменении планов найдите время предупредить посетителей заблаговременно. Ценные и дорогие вещи, а также документы лучше спрятать. При первом визите покупателей, осмотр комнат не займет много времени. Однако может возникнуть множество вопросов для выяснения всех необходимых деталей. Вежливые и честные ответы на вопросы привлекут и расположат к вам другую сторону.

Расскажите об особенностях квартиры с учетом личных характеристик покупателя. Для молодых родителей важны будут недалеко расположенные детский сад, школа, поликлиника. Юношей и девушек заинтересует развлекательные места, транспорт, парковка. Сведения о соседях также могут быть важны.

Цена может и должна быть скорректирована на торгах. Конкурентоспособная цена не будет отпугнуть потенциальных покупателей. Не обязательно продавать квартиру первому же покупателю, возможно, взаимовыгодное предложение заинтересует нескольких людей, и вы сможете сделать выбор. Переговоры лучше вести на комфортной для вас территории.

Заключение предварительного договора

Покупатель найден и обеим сторонам необходимо зафиксировать свои намерения. Заключение предварительного договора подтвердит серьезные намерения.

Часто покупатель вносит определенную сумму для обеспечения сделки. Это важный момент, поскольку покупатель может найти более дешевый вариант, а продавец – более выгодного клиента. Финансовые расчеты необходимо сопровождать обязательной распиской.

Внесение покупателем аванса не обязывает заключить договор. Аванс можно вернуть в любой момент, а авансовое соглашение – расторгнуть. От аванса следует отличать задаток.

Соглашение о задатке является приложением к предварительному договору. С юридической точки зрения последующий отказ от продажи квартиры может повлечь негативные последствия для продавца в виде выплаты суммы в двойном размере. Последствия для покупателя в том, что он может потерять сумму, выплаченную им в качестве задатка.

Необходимо прописать технические характеристики квартиры, точный адрес, заранее оговоренную цену. Что касается сроков, то должны быть оговорены не только сам срок продажи, но и фактическое освобождение помещения, а также выписка из него. Также необходимо зафиксировать состояние квартиры, имущество, которое остается покупателю, время передачи ключей и их общее количество. При отсутствии закрепления этих существенных моментов письменно, они должны оговариваться во всех подробностях устно.

Это интересно:  Исполнение и прекращение договора продажи недвижимости 2019 год

Вот образец предварительного договора купли-продажи, который вы можете переработать и использовать.

Банковская ячейка

Расчеты с недвижимостью можно проводить как с помощью наличного, так и безналичного расчета. Лучше при расчетах между физическими лицами использовать наиболее удобный и безопасный вариант — депозитарную банковскую ячейку. Это гарантия получения продавцом всей суммы после завершения сделки, а покупатель может рассчитывать на получение права собственности после того, как передаст деньги.

Закладывание денежных средств в ячейку происходит под контролем банковского служащего. Непосредственно перед этой операцией продавец может пересчитать деньги и проверить их на подлинность. Также этим может заняться и сам банк. Денежные средства вкладываются в специальный пакет, целостность которого проверяется сторонами. Склеив пакет, стороны ставят на нем свои подписи, удостоверяющие этот факт. После полного оформления сделки продавец забирает деньги.

Оформление договора купли-продажи

После банковской процедуры начинается оформление документов. Чаще всего договор купли-продажи заключается у нотариуса, а затем документы сдаются для их государственной регистрации. Нотариус проверяет соответствие документов юридическим нормам, удостоверяется в дееспособности и правомочности сторон сделки, зафиксирует подлинность их подписей.

Следует обязательно обратить внимание на суммы, прописанные в договоре, способ и срок передачи денег, паспортные данные сторон, сроки освобождения квартиры. Расходы по сделке также должны быть распределены сторонами и зафиксированы. Важным моментом является упоминание о порядке и сроке заключения и подписания сторонами акта приема-передачи помещения.

Предлагаем образец договора купли-продажи квартиры, который можно взять за основу.

С этого момента возникают обязательственные отношения, но не переход права собственности. Отказ от сделки на этом этапе влечет новое соглашение или судебное разбирательство. До регистрации договора его аннулирование происходит путем подачи соответствующего заявления нотариусу, которые фиксирует изменение или прекращение действия договора и отмечает это в реестре.

Для регистрации договора он передается в регистрационную палату вместе с заявлениями продавца и покупателя. После регистрации права собственности договор аннулирован быть не может. Срок регистрации – около месяца. После этого сделка путем внесения записи в Единый государственный реестр прав вступает в свою законную силу.

Передача квартиры

Пошаговая инструкция самостоятельной продажи квартиры подошла к своего логическому завершению. Ее последним этапом будет непосредственная передача квартиры. После получения зарегистрированного в должном порядке договора купли-продажи предстоит освобождение жилья и снятие с регистрационного учета, то есть фактическое и юридическое освобождение квартиры.

Выписка из квартиры происходит с помощью паспортного стола на основании предъявленного договора купли-продажи. При вывозе вещей из помещения следует подписывать акт-приема передачи. Должны быть решены все спорные вопросы по коммунальным платежам и переданы ключи.

Особенности продажи квартиры с одновременной покупкой другой квартиры

При сделке, которая включает в себя одновременную продажу квартиры и покупку другого жилого помещения необходима тщательная подготовка. Такие альтернативные сделки весьма сложны на практике. Первое, что необходимо сделать – это получить аванс за свою квартиру и передать аванс за ту, которую собираются купить. Сроки должны быть четко согласованы и устраивать обе стороны.

Часто такая схема применяется при взаимовыгодных обменах большей на меньшую площадь или наоборот, а также при расселении коммунальных квартир. Как правило, происходит смена района – при обмене равноценного жилья. В случае доплаты обмен происходит между квартирами принципиально разного метража. Наиболее трудны сделки, при которых приобретаются две квартиры вместо одной или наоборот. Сложность заключается в соблюдении точного порядка действий такой сделки, которая может состоять из большого количества шагов.

Итак, рассмотрим цепочку по порядку

  1. Поиск покупателя для своей квартиры. В качестве подтверждения своих действий по покупке он выплачивает аванс или задаток. Договор по таким денежным расчетам обычно заключается на месяц.
  2. Поиск нового жилого помещения. Это можно делать уже на этом этапе.
  3. Передача аванса или задатка в качестве обеспечения сделки. В договоре обозначаются условия его возврата.
  4. Сбор документов по обеим квартирам, их проверка, подготовка договоров купли-продажи. Обговариваются детали сделки, в том числе ее дата и место. Уточняется моменты по регистрации договора купли-продажи.
  5. Расчеты должны быть четко прописаны и осуществлены. Деньги кладутся в банковскую ячейку. Внесение осуществляет покупатель вашей квартиры, а продавец другой квартиры их получает. Необходимое число ячеек определятся общим количеством квартир.
  6. Одновременно заключенные и подписанные договора купли-продажи подаются на их регистрацию.
  7. Все продавцы квартир могут забрать свои деньги из ячеек только после получения зарегистрированных договоров купли-продажи. Денежные операции между сторонами подтверждаются расписками.
  8. Процедура передачи квартир и подписание актов приема-передачи происходит по очереди. Сроки заранее оговариваются в договорах. Продавцы последней свободной квартиры должны передать помещение первыми.

Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас:

Это быстро и бесплатно !

Также рекомендуем к прочтению:

Как продать квартиру самому: пошаговая инструкция 2019

Ниже изложен пошаговый план о том, как продать квартиру самому. Пошаговая инструкция с учетом измененений 2019 года, позволит не полагаться на риелторов. Вам станут понятны скрытые угрозы работы с агентствами недвижимости и способы самостоятельной продажи квартиры выше средней цены рынка…

Содержание:

Как продать квартиру самому: пошаговая инструкция 2019 года

Итак, вы решили продать свою квартиру либо столкнулись с необходимостью помочь с продажей сторонней квартиры.

Не хочется быть капитаном «Очевидность», но квартиру нужно привести в порядок. Любая покупка совершается под неумолимым влиянием эмоциональных факторов. Естественно, наряду с остальными. Но эмоции и переживания, которые человек испытывает при осмотре объекта так или иначе незримо влияют на него. Поэтому важно позаботиться тем, чтобы эти переживания были привлекательными.

Возможно, многих удивит это обстоятельство: для того, чтобы квартиру привести в порядок совершенно не нужно много денег. В некоторых случаях деньги для этого вообще не требуются, а иногда достаточно нескольких сотен российских рублей. Дело в том, что человек сразу реагирует на общую ухоженность помещения, его чистоту, опрятность, запахи. И даже, если вы очень стеснены в финансах, то от вас не потребуются вложения, чтобы:

  • Влажным куском мыла приклеить оторвавшиеся обои
  • Отмыть входные и межкомнатные двери, дверные наличники и плинтуса
  • Вымыть до блеска газовую плиту и ванну
  • Вымыть полы
  • Пропылесосить ковролин, коврики, половики
  • Помыть окна, которые дадут больше света в помещении и одним этим фактом поднимут настроение вам и визитеру

Более того, отмечено на практике, что в отдельных случаях продавец квартиры ограничивался приобретением недорогой краски и самостоятельно выкрашивал износившиеся предметы интерьера и оборудования. После чего следовала мгновенная продажа на 100 и даже 200 тысяч рублей выше первоначально ожидаемого ценового ориентира…

Аромамаркетинг

Постороннему человеку должно быть комфортно и уютно осматривать жилье, поэтому будет уместным приготовить или приобрести вкусную выпечку, сварить кофе перед визитом клиентов. Можно поставить вазочку с конфетами и предложить угоститься во время беседы с потенциальным покупателем. У человека заякорятся положительные эмоции, связанные с обстановкой. В продажах доказано не раз, что это работает.

Сколько стоит ваша квартира?

Выясняем какова стоимость наших жилых метров. Неприятность ситуации в том, что этого вы никогда точно не узнаете до тех пор, пока продажа не состоится и деньги будут получены. Безусловно, вам следует открыть сайты:

  • Авито avito.ru
  • Из рук в руки irr.ru
  • Юлаio
  • Сайты агентств недвижимости
  • Приобрести местные газеты платных и бесплатных объявлений

Изучите опубликованные объявления о продаже квартир схожих с вашей и находящимися в том же районе города. Однако, это вам даст лишь приблизительную оценку будущей стоимости вашего объекта, поскольку цена сделки практически всегда отличается от желаемой. Как правило, в меньшую сторону, причем порою очень значительно.

Хотя бывают случаи, когда недвижимость продается дороже: это результат продажи, по методу так называемого, «скрытого аукциона» (его подробности на видео ниже).

В ходе торга итоговая сумма продажи может опуститься на 10, 15 и даже 20%, в зависимости от изначальной позиции, срочности операции и талантов покупателя. Следует иметь это в виду.

Не стоит также обращаться к профессиональным оценщикам. Их профессиональные навыки хороши для формальных многостраничных отчетов и калькуляции промышленных объектов. В вашем случае они не помогут, поскольку вы ступаете на зыбкую почву очень живого и каждодневно меняющегося рынка жилой недвижимости. Одна и та же квартира может в течение недели покупаться и продаваться по ценам, отличающимся на десяток процентов.

На втором этапе необходимо выяснить:

  • Насколько востребована ваша квартира
  • Сколько она может стоить реально
  • По какой предпочтительной схеме она может быть приобретена
  • В какие сроки

В психологии есть очень полезный раздел, который называется контактная коммуникация. Его ключевая мысль – любая человеческая деятельность, в которой принимают участие два и более человек сложна в предсказаниях и главный помощник здесь это множество встреч, взаимодействий с людьми на предмет интересующего вас вопроса и получение обратной связи.

В нашем, конкретном прагматичном случае – это встречи с потенциальными покупателями. Основная задача данного этапа – сделать так, чтобы вашу недвижимость увидело максимальное количество потенциальных покупателей. От них вы получите очень ценную обратную связь, которая и позволит реализовать жилье выше рынка или, как минимум, не ниже средней цены. Кого-то из посетителей не устроит планировка, кого этаж, соседи, подъезд, лифт, наличие/отсутствие магазинов, кафе, пивных и прочего. Выслушивая их и обращая внимание на их реальные эмоции, а как известно «мысль изреченная – есть ложь», вам станет более понятно, что необходимо изменить в продаже, обстановке, презентации объекта и на какую примерно цену вы можете рассчитывать. В ходе диалогов можно смело просить интересанта высказать свое предложение о цене. Кроме того, важным нюансом является схема приобретения:

  • за наличные денежные средства,
  • безналичное перечисление,
  • ипотека,
  • материнский капитал,
  • рассрочка и т.д.

В ходе этих встреч необходимо выработать приемлемые для себя варианты продаж и выяснить, какие из них возможны, а какие в принципе не реализуемы по причине имеющихся ограничений. Если вы, к примеру, продаете долю в квартире, то человек не сможет приобрести такое жилье в ипотеку или с частичной оплатой материнским капиталом.

О покупке с использованием материнского капитала читайте здесь

Выяснив отношение потенциальных покупателей к вашему жилью, есть прекрасная возможность устранить замечания. Разумеется, если это возможно и оправданно: этаж, соседей заменить вряд ли удастся.

Теперь вы можете уделить больше внимания презентации квартиры на сайтах, публикующих объявления о продаже недвижимости и бумажных изданиях. Лидером по эффективности таких публикаций на сегодняшний день является сайт avito.ru. Конечно, если время позволяет, воспользуйтесь возможностью донести информацию о продаже по всем возможным рекламным каналам, но правило Паретто здесь говорит нам об исчерпывающей пользе Авито, Юлы и, возможно, публикациях на сайтах местных раскрученных агентств недвижимости.

Объявление о продаже квартиры

Огромная часть продавцов не осознает влияние умело составленного объявления о продаже. Значительная часть объявлений имеют нелепое сокращенное описание из двух строк, в котором сплошные шифры: 2/12п., ком. изол., с/у разд., б/б, б/з, в/у, в/п, г/о, АОГВ, ДПКП … Иногда, даже опытные риелторы не в силах расшифровать эту аббревиатуру. Если вы намерены продать квартиру быстро и дорого, то не стоит прибегать к этим «паролям» либо пользоваться ими как можно меньше.

Описание квартиры должно быть оформлено в «продающем стиле». Это означает, что важно подчеркнуть и умело упомянуть в объявлении все преимущества, заретушировав возможные недостатки объекта. Не нужно придумывать и врать. Достаточно всего лишь изложить те выгоды и удобства, которые получит новый владелец от проживания в этом месте. В каждом случае их всегда можно отыскать:

  • Близость квартиры к промышленной зоне и производствам – возможность не тратить на дорогу к работе много времени
  • Жилье в уединенном доме точечной застройки – тишину, гармонию и созерцание природы
  • Квартира в центре – наличие любого транспорта в шаговой доступности, и т.д.

Отдельное внимание нужно уделить фотографиям недвижимости, обстановке внутри и всего дома, если продаваемая площадь расположена в многоквартирном доме. Желательно пригласить для этого профессионального фотографа, но это потребует дополнительного бюджета.

Это можно сделать своими руками. Для этого необходимо выполнение следующих условий:

  • Фотосъемку проводить при естественном ярком дневном освещении
  • Фотографии должны иметь достаточную четкость и разрешение
  • Каждый снимок нужно тщательно скадрировать: создать в снимке достаточную перспективу, убрать личные вещи, которые не относятся к объекту и продаже, тщательно очистить и привести в порядок светоотражающие поверхности стен, дверей, окон, пола и т.д.
  • Из общего множества рабочих фото выбрать от 5 до 10 фото с максимальным раскрытием достоинств помещения

В кадре не должно быть простыней, засаленных полотенец, неухоженной сантехники, электрических ламп и искусственного освещения, грязных конфорок и прочих следов безалаберного коммунального быта.

Метод скрытого аукциона по увеличению цены:

Как правильно продать квартиру, чтобы не обманули?

Далее вас ожидают технические и законодательные нюансы продажи недвижимости. Ваша цель, как продавца, – получить на руки или свой банковский счет ту сумму денежных средств, за которую вы согласны продать свою квартиру. Поэтому чистота сделки, порядок с документами — это в первую очередь головная боль клиента. Однако, и с вашей стороны понадобятся определенные действия связанные с документальной подготовкой:

  • Обеспечить выписку всех жильцов и членов семьи по адресу продажи;
  • Проверить на соответствие справки или плана реальной планировке. Если ранее была предпринята пристройка или перепланировка помещения, то от вас потребуется узаконить изменения. В противном случае, продажа такого объекта может сопровождаться ощутимой уступкой в цене;
  • Будьте готовы своевременно погасить все имеющиеся задолженности по коммунальным платежам и получить справки об их отсутствии в ТСЖ, управляющей компании и прочих коммунальных службах;
  • Убедитесь, что для продажи не требуется согласие соседей. К примеру, в случае продажи комнаты в коммунальной квартире это обычно необходимо;
  • Объект должен быть свободен от ограничений, обременений, залогов и арестов;
  • Вы, как продавец, не ограничены в правах, не состоите на психиатрическом учете либо под опекой;
  • Будучи в браке, ваша вторая половина не возражает против реализации квартиры и готова подписать соответствующее разрешение у нотариуса.

Если все вышеперечисленные требования удовлетворяются, можете делать выбор в пользу выгодного вам покупателя и переходить к оформлению задатка или аванса.

Риелторы постоянно пугают нас опасностью этого этапа. Якобы это очень сложно, муторно и долго, можно что-то забыть и тогда наступит крах всей операции. В действительно это не так сложно, как говорят нам риелторы и не очень долго, поскольку большая часть документов всегда находится при вас и уже готова.

Здесь исчерпывающий перечень документов, которые потребуются вам для продажи и регистрации недвижимости на нового владельца:

  • Выписка из Единого государственного реестра прав на недвижимое имущество и сделок с ним. Не торопитесь с ее получением, так как к моменту регистрации ее срок не должен превышать 15 дней. Получить вы ее сможете в территориальном органе Росреестра, Многофункциональном центр, Бюро технической экспертизы, Государственном портале предоставления услуг либо официальном сайте Росреестра;
  • Паспорта и свидетельства о рождении детей. Вероятно, они хранятся у вас дома;
  • Домовая книга и справка с выпиской из нее, подтверждающая отсутствие зарегистрированных либо свидетельствующая об их составе. Если домовая книга не оформлялась, то потребуется получить аналогичную справку из паспортного стола;
  • Кадастровый паспорт или план квартиры из БТИ;
  • Согласие супруга на продажу заверенное нотариусом;
  • Разрешение органа опеки, если собственником является несовершеннолетний;
  • Доверенность на продажу, если планируется сделка по доверенности владельца.

Задаток или аванс

Обычно этот шаг сопровождается оформлением предварительного договора купли-продажи, но приемлемо ограничиться рукописной распиской о получении задатка или авансового платежа.

Понятие аванса и задатка имеют очень существенное отличие. Нет желания увеличивать и без того большой объем этой статьи, поэтому поясню коротко: если вы уверены в том, что не откажитесь от сделки и не хотите упускать случайно попавшегося выгодного покупателя, то оформляйте задаток. Причем склоняйте вторую сторону к как можно большей сумме задатка. Если же не уверены, что доведете сделку на финиша и хотите оставить себе путь к отступлению на тот случай, если вдруг появится купец с большей суммой, то берите аванс.

Факт получения средств удостоверяют распиской. Однако, если оплата производится безналично или с привлечением финансовых организаций, как описано ниже, то подтверждающие документы будут оформлены автоматически.

Договор и оплата

Когда стороны успешно миновали этап задатка или аванса, наступает ответственный шаг заключения основного договора купли-продажи и его регистрации в Росреестре. Сам договор может включать в себя различные нюансы: покупка с одновременным выделением долей на нескольких приобретателей, покупка с оплатой материнским капиталом, продажа с обременением и т.д. Здесь собраны различные варианты договоров, можете выбрать бланк, который наиболее полно соответствует вашим условиям.

Либо обратитесь к специалисту за разработкой договора купли-продажи , который удовлетворяет вашим специфичным условиям.

Когда договор составлен, его необходимо подать для регистрации в Росреестр либо Многофункциональный центр услуг (МФЦ). Для этого от вас потребуется распечатать договор в трех экземплярах и иметь при себе весь перечень документов, указанных выше. В среднем в течение месяца ваша сделка и право собственности нового владельца будут зарегистрированы.

Оплата

Самый волнующий для продавца момент – это получение денег за свою квартиру. Зачастую его опасения оправданы, потому что на этом этапе неприятности случаются и продавцов порою обманывают.

Как себя обезопасить при различных вариантах продажи?

Продажа квартиры может выполняться по нескольким схемам, которые во многом определяют степень риска.

Ипотека

В этом случае большую часть денег вы получите от банка, который кредитует покупателя. Это одна из самых безопасных схем, поскольку гарантом предоставления ипотечного кредита и перечисления денежных средств на ваш счет являются штатные работники банка и сама финансово-кредитная организация. В ряде случаев оплата происходит наличными в самом учреждении.

До осуществления сделки сотрудники тщательно изучают документы, иногда выезжают на объект, убеждаются, что сделка реальна и проверяют документы на отсутствие расхождений и ошибок. Приобретаемые жилые метры будут находиться в залоге у банка до тех самых пор, пока новоиспеченный обладатель не внесет свой последний ипотечный платеж. По этим причинам банк очень скрупулезно относится к проверке документов, жилья и покупателя. Здесь ваш риск невелик.

Покупка с оплатой материнским капиталом

Здесь также идет проверка объекта недвижимости. Однако, проверка самого покупателя не производится, так как Пенсионный фонд интересует прежде всего целевое использование средств и отсутствие мошеннических схем, связанных с обналичиванием сертификатов. Поэтому здесь необходимо проявить большую бдительность. Чтобы защитить себя финансово, вы прежде всего можете настаивать на получении всей недостающей суммы оплаты наличными при подписании договора купли-продажи.

Кроме того, отчасти, можно застраховать себя и снизить риски посредством нотариального заверения сделки: в этом случае служащие нотариата озаботятся содержанием договора, хотя вы можете сделать это самостоятельно не менее успешно. Однако, другим аргументом в пользу нотариальной сделки является то, что вы можете спокойно получить и пересчитать требуемую сумму.

Недостаток этого варианта — необходимость оплаты услуг нотариуса. Если же вам удастся переложить эти расходы на покупателя, то вы ничего не потеряете.

Еще один положительный фактор этого варианта – жилье останется у вас в залоге до зачисления средств материнского капитала на ваш банковский счет.

Покупка недвижимости за счет собственных средств

Это способ, при котором ни одна из сторон не привлекает сторонних экспертов или финансовых организаций для проведения или контроля сделки. Вся ответственность за сделку и ее последствия целиком ложится на продавца и покупателя. Любые меры здесь не будут лишними, ибо на руки вы должны получить полную стоимость квартиры в самом ликвидном и желаемом виде – наличных деньгах. Стоит озаботиться подготовкой к этому этапу заранее:

  • Договориться с доверенными близкими людьми, родственниками, друзьями о помощи в сопровождении или, как минимум, присутствии при сделке;
  • Заранее согласуйте место, где будет происходить сделка. Это может быть солидный банк с охраной и службой безопасности, городской многофункциональный центр, помещение Госреестра с охраной и т.д.;
  • Выработайте план обращения с полученной суммой и спланируйте свой маршрут по городу до тех пор, пока вам не удастся безопасно и грамотно ею распорядиться: внести на личный счет, положить в банковскую ячейку, оплатить покупку другой квартиры и т.д.
Покупка в рассрочку

Этот вариант отличается от предыдущего тем, что покупатель будет оплачивать недвижимость частями по графику платежей, который вы согласовали с ним заранее. На первый взгляд это схема более рискованная, поскольку полная оплата растянута во времени, а с покупателем может случиться любая неприятность, которая нарушит график оплат и приведет к задержке с расчетом или даже отмене сделке. Но есть и положительные моменты:

  1. Вы получаете в разы меньшие суммы, а значит представляете менее лакомый кусок для криминалитета
  2. Достаточно включить в текст договора купли-продажи условие о залоге квартиры до полного расчета и переходе права собственности по факту проведения последнего платежа согласно графику, чтобы подстраховаться на случай задержек с оплатой.
Банковская ячейка

Последним хочу рекомендовать самый надежный и безопасный способ получения платежа – банковская ячейка. Для этого достаточно обратиться в банк и получить соответствующую услугу. Операционист сопроводит вас в ходе расчетов, упакует наличные средства в специальный пакет, который будет заверен подписями обеих сторон, после чего деньги будут помещены в банковскую ячейку.

Вы можете согласовать с банком и покупателем различные условия о моменте перехода к вам содержимого ячейки: сразу, после подписания договора; после регистрации права собственности на нового владельца и т.д. Другими словами, банк действительно может существенно помочь, обезопасить продажу и уменьшить волнения.

Однако, есть и минусы:

  • Эти услуги не бесплатны, хотя и сравнительно недороги;
  • В случае привлечения к операции сомнительного банка и отзыва лицензии в ходе сделки, могут быть проблемы с получением средств: при отзыве лицензии или проведении санации регулятор блокирует доступ не только к личным счетам вкладчиков, но и банковским ячейкам.

По этим причинам следует очень придирчиво выбирать банковские учреждения, желательно из первой пятерки. Либо полагаться по-прежнему на себя и свои силы.

Пока готовилась эта статья стала известна любопытная информация о пропажах наличных денежных средств из банковских ячеек ряда банков:

  • 24 ноября – пропало 300 млн. рублей в банке «Европейский стандарт»;
  • 22 ноября – 22 млн. рублей. из банка «Bankhaus Erbe» и 22,8 млн. рублей из банка «ВТБ»;
  • 2 ноября – 400 тысяч евро из банка «Славия»;
  • 1 ноября – 22 млн. рублей из банка «ВТБ»

Отмечены еще несколько пропаж в финансовых организациях, названия которых установить не удалось. Эти обстоятельства также убеждают в необходимости полагаться на свои силы и невозможности в нынешнее время полностью довериться банковской системе.

Этот процесс обычно не представляет большой сложности и происходит, как правило, после регистрации прав собственности на нового собственника. Хотя, вы можете договориться о любых других сроках освобождения квартиры:

  • В момент подписания договора
  • В течение некоего времени после заключения
  • После регистрации сделки
  • В течение некоего продолжительного времени после перехода права собственности

Это все зависит от ситуации и позиции сторон. В некоторых случаях стороны соглашаются на дальнейшее проживание продавца на условиях аренды этого помещения. Договориться можно обо всем.

Как продать квартиру быстро:

Риелтору не нужно дороже

Наблюдая за работой агентов, я сделал пару обескураживающих выводов.

Во-первых, по-большому счету агент не заинтересован в продаже вашей квартиры по максимальной цене: ему придется долго ждать свою комиссию, поскольку процесс может затянуться во времени. А люди этой профессии привыкли к быстрым и легким деньгам. Именно по этой причине агент быстро теряет интерес к тем объектам, которые имеют недостатки, неудобное расположение или завышенную, по его мнению, стоимость.

Кроме того, на поверку многие риелторы, которые так себя называют, имеют очень поверхностное представление о тонкостях безопасной покупки или продажи. Часть из них даже не представляет, чем отличается задаток от аванса…

В отличии от них, вы теперь уверенно владеете темой и, дочитав эту статью до конца, хорошо понимаете очередность своих действий, способы продажи и получения оплату за квартиру, поскольку изучили все сложные этапы того, как продать квартиру самому в пошаговой инструкции с учетом изменений этого года.

Статья написана по материалам сайтов: realty.vesti.ru, kvartira3.com, 2urist.ru.

«

Помогла статья? Оцените её
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
Загрузка...
Добавить комментарий

Поделиться с друзьями: